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同煤集团调整营销方式实现增收创效

来源:本网编辑

浏览:49

发布:2019-09-21 09:34

前8个月,外运煤炭7850万吨,同比增长6.76%;煤炭销量达14521万吨,同比增长15.31%。

本报讯 日前,笔者从山西大同煤矿集团获悉,前8个月,同煤集团外运煤炭7850万吨,同比增长6.76%;煤炭销量达14521万吨,同比增长15.31%。

今年以来,同煤集团调整煤炭营销方式,推进产品、运输、市场结构调整,实现销售效益最大化。

在煤炭运输上,同煤集团按照“精准请车、有序送车、保证重点、统筹兼顾”的原则,对铁路外运装车实行统一调度,加强路矿衔接、路港衔接、港航衔接。

根据煤炭月度价格变化、生产资源情况,同煤集团结合用户对煤质的需求,及时调整产品结构。根据洗选公司提供的各矿洗选情况以及港口销售价格,他们对塔山、同忻、麻家梁等10座矿井进行了最佳热值预测,在保证用户需求的同时,调整煤炭产品热值,实现效益最大化。

根据用户对热值的需求以及价格情况,同煤集团及时调整销售结构,增加高价位煤炭铁路外销量。在安排下水煤计划时,他们针对不同行业用户制定不同销售方案,优化配煤销售策略,细化配煤装船方案,加大新品种开发力度。前8个月,该集团配煤销售增收2618万元。

此外,同煤集团全面推行用户评价体系,按照合同兑现、货款回收、煤质纠纷、港口接货、衔接服务、党建交流等情况,按月评价、年度汇总,根据评价结果对用户进行分级、分层、分类建档,为用户提供个性化服务,进一步提升市场占有率。
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